Jesteś ekspertem, ale zarabiasz jak nowicjusz? Gra o Respekt

Czas przestać być „miłym”. Poznaj zasady Gry o Respekt.

Autor: Artur Legeziński Czas czytania: 7 minut

Jesteś ekspertem, ale zarabiasz jak nowicjusz?

Czy znasz to uczucie? Niedziela wieczór. Zamiast relaksu, czujesz ten charakterystyczny skurcz w żołądku.
Nie boisz się pracy – w końcu jesteś fachowcem. Znasz przepisy, normy, procedury. Boisz się tej bezsilności.

Boisz się kolejnego spotkania, na którym Twoje merytoryczne argumenty odbiją się od ściany pt. „nie ma budżetu”. Boisz się, że znowu ktoś każe Ci przymknąć oko na bezpieczeństwo, bo „terminy gonią”. Boisz się, że mimo harówki, awans dostanie ten głośny kolega, który połowę czasu spędza na kawie z dyrektorem.

Jeśli czytasz ten tekst i kiwasz głową – mam dla Ciebie dwie wiadomości. Złą: System korporacyjny (i nie tylko) nie jest sprawiedliwy. Dobrą: Możesz się w nim nauczyć wygrywać. Ale musisz zmienić zasady gry.

Jesteś ekspertem, ale to za mało? (Pułapka Eksperta)

Przez ponad 10 lat pracy – od szeregowego pracownika, przez stażystę HR, aż po inspektora BHP i menedżera – widziałem setki genialnych ludzi, którzy przegrywali swoje kariery.

Byli świetni merytorycznie. Byli lojalni. Byli pracowici. I właśnie to ich gubiło. Wpadli w Pułapkę Eksperta. Wierzyli, że jeśli będą wykonywać swoją pracę najlepiej jak potrafią, ktoś to zauważy i nagrodzi.

Brutalna prawda brzmi: Szef nie płaci Ci za to, co robisz. Szef płaci Ci za to, jak potrafisz sprzedać wartość tego, co robisz.

Jeśli jesteś „tylko” świetnym fachowcem, stajesz się w oczach firmy „zasobem”. Trybikiem. A trybiki mają działać cicho i tanio. Jeśli chcesz szacunku i pieniędzy, musisz stać się Partnerem.

Jak „zagiąć” szefa? (Sztuka korporacyjnego Judo)

Wielu pracowników boi się konfrontacji z przełożonym. Myślą, że jedyną alternatywą dla bycia „miłym” jest bycie agresywnym i chamskim. Nic bardziej mylnego.

Kluczem jest asertywność oparta na twardych danych i psychologii. W moim e-booku „Gra o Respekt” nazywam to podejściem Tarczy i Miecza.

1. Tarcza: Prawo i Procedury

Często szefowie wykorzystują Twoją nieznajomość szczegółów, by wymusić posłuszeństwo.

• Szef: „Musisz to zrobić, to polecenie służbowe!”
• Ty (bez wiedzy): „No dobrze…”
• Ty (z wiedzą): „Zgodnie z art. 210 Kodeksu Pracy mam prawo powstrzymać się od pracy, gdy warunki nie odpowiadają przepisom BHP i stwarzają zagrożenie. Czy bierzesz na siebie pełną odpowiedzialność prawną i karną za ewentualny wypadek w tym momencie? Proszę o potwierdzenie tego polecenia na piśmie.”

Widzisz różnicę? To nie jest pyskownie. To jest profesjonalizm, który mrozi krew w żyłach nieodpowiedzialnym menedżerom.

2. Miecz: Psychologia i Język Korzyści

Podczas rozmowy o podwyżkę większość ludzi błaga: „Pracuję tu już 3 lata, mam kredyt, inflacja wzrosła…”. To błąd. Szefa nie obchodzi Twój kredyt. Szefa obchodzi JEGO zysk.

Jak „zagiąć” go argumentami? Musisz mówić językiem jego celów. Pokaż mu, ile straci, jeśli Cię nie doceni, albo ile zyskał dzięki Twoim działaniom (uniknięte kary, przyspieszone procesy).

Odmowa wykonania zadania – jak to zrobić i nie wylecieć?

To jedno z najtrudniejszych zadań, zwłaszcza w branżach technicznych, logistyce czy na budowie. Presja czasu jest ogromna.

W „Grze o Respekt” opisuję technikę „Tak, ale…” zamienioną na „Zrobię to, pod warunkiem że…”.

Nie mówisz „Nie zrobię tego”. Mówisz: „Rozumiem, że zależy nam na czasie. Aby wykonać to zadanie bezpiecznie, potrzebuję X i Y. Bez tego ryzyko wstrzymania budowy przez inspekcję wynosi 90%. Czy stać nas na tydzień przestoju zaoszczędzając godzinę pracy?”

Przejęcie narracji sprawia, że to Ty stawiasz warunki, będąc jednocześnie strażnikiem interesu firmy.

Zbrojownia czeka na Ciebie

Nie napisałem tego e-booka, żebyś postawił go na wirtualnej półce. Napisałem go, bo mam dość patrzenia, jak wartościowi ludzie dają sobą pomiatać.

To, co przeczytałeś wyżej, to tylko wierzchołek góry lodowej. W pełnym wydaniu „Gra o Respekt” znajdziesz:

• Gotowe skrypty rozmów na trudne sytuacje.
• Analizę typów szefów i sposoby na każdego z nich.
• Techniki radzenia sobie z mobbingiem w białych rękawiczkach.
• Sposoby na budowanie autorytetu bez krzyczenia.

Twoja kariera, Twoje zasady

Możesz jutro pójść do pracy i znowu schować głowę w piasek. Ale możesz też pójść tam z nową wiedzą. Z argumentami, których nikt nie podważy. Z pewnością siebie, która sprawi, że wejdziesz do pokoju i powietrze zgęstnieje – w pozytywnym sensie.

Link – Gra o Respekt

Wybór należy do Ciebie.

Pamiętaj: Respektu się nie dostaje. Respekt się zdobywa.